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              如何通过微信社群卖课?

              来源:微商货源网??日期:2020-05-13 05:12
              熟悉在线教育的朋友应该都知道,在线教育是一个极其重社群的行业。不同于社区运营,或者App运营,在线教育的整

              119 如何通过微信社群卖课?

              熟悉在线教育的朋友应该都知道,在线教育是一个极其重社群的行业。

              不同于社区运营,或者App运营,在线教育的整个增长模型,几乎完全依托在微信生态之上,以下描述的业务流程,虽然简单,却应该是很多在线教育机构的业务现状:

              1、持续在微信生态下做各种裂变活动,或者付费投放一些微信公众号来获取流量;

              2、再将所获取的流量沉淀在微信社群以及个人号上;

              3、最后通过在社群举办公开课,实现用户的转化付费。

              从初期的流量获取,到最终的流量转化,以上描述的业务流程构成了一个简单的漏斗模型,某种意义上讲,在线教育机构拼的就是漏斗每一层之间的转化率。

              关于如何获取流量、如何裂变获客,市面上的文章已多如牛毛,本文不再赘述。这篇文章将重点给大家分享如何做好流量的转化工作,简单讲,就是如何通过微信社群将课程销售出去。

              我相信,对于仍在生存边缘苦苦挣扎的很多中小教育机构而言,问题的关键其实并非流量的获取,而是在于流量的承接和转化。

              毕竟,流量至少还可以用金钱来买到,而当流量来了之后,怎么去运营承接,怎么提升流量转化,这并不是金钱可以解决的问题。

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              明确社群价值

              关于社群卖课,我个人非常推崇的一点,就是要用做产品的思维去做社群。

              那当我们做一款产品时,首先需要考虑的是什么?

              当然是要明白这款产品能给用户带来什么样的价值,这是所有产品设计的思维起点。任何一款产品都先要明确自己能给用户提供什么样的价值,在价值得到用户认可之后,这款产品才有赚到钱的可能性。

              做一款产品如此,建立一个社群也是如此。

              想要通过社群卖课,首先我们就要明确,这个社群对于用户的价值是什么,用户有什么理由一直留在社群,而不会退群或者将群屏蔽。

              明确社群给用户提供了什么价值,这是社群运营的基础和起点。

              在实际工作中,我们可能需要花费大量精力用在这一环节上。

              因为只有将价值完美交付给用户,才会赢得用户的好感和信任,从而拉近与用户之间的距离,后续课程的销售才会成为可能。

              为了方便大家理解这一点,举个跟谁学的例子。

              我加入了不少跟谁学的微信群,其中有一些群特别有意思,这些群的运营人员每天都会在群里布置作业,家长会把孩子的解答,拍照发到群里让助教老师批改。整个过程见下方截图:

              127 如何通过微信社群卖课?


              得益于这项作业批改的服务,这些群在运营期间特别活跃,且家长对助教老师始终特别感谢和信任。

              在这个基础上,配合讲师每天在群里举办的公开课(这些公开课旨在向付费课转化),这些群的转化率非常高,每次公开课结束都有大量家长在群里晒单。

              跟谁学是K12领域的机构,但其他领域也是如此。

              宝宝玩英语是一家针对0~6岁少儿的英语启蒙机构,社群运营也非常厉害,宝玩的招生主要依靠一个为期8天的体验课,家长在体验课的社群里也能收获很多价值。

              一是老师每天都会在群里教孩子唱一首英语儿歌,还提供详细的发音指导视频;

              二是群里不定期举办社群讲座,围绕一些家长关心的亲子话题展开分享。

              135 如何通过微信社群卖课?

              通过在群内提供一些有价值的服务,增强用户粘性,促进用户活跃,取得用户信任,然后在此基础上进行课程销售和转化,这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

              就我接触的一些中小机构运营人而言,社群卖课这件事做不好,问题十有八九也都是出在“明确社群价值”这一环节上了。

              这一环节做不好,社群就往往只有两个结局。

              一个是沦为那种死气沉沉的废群。

              这些群除了一些微商或竞品在群里打打广告,不会有一条有价值的消息冒出来,群成员都不知道这个群是干嘛的,甚至连群主他自己也不知道。

              运营人员名义上是社群运营,但更像一个社群管家。

              每当群里有人打广告,他们需要及时把这个人踢出群;每当有新课上线,他们会第一时间在群里推广一波;平时可能还需要做做裂变,往群里导点新鲜血液,但是由于社群没有一个完善的运营机制,这些流量进来了也往往承接不住。

                联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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