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              15个月营收连续超过一千万,这家教育机构都干了什么?

              来源:微商货源网??日期:2020-05-13 04:29
              疫情期间,无论是日本捐赠物质中写的“山川异域,风月同天”,还是中国驻外大使馆写给海外学子的“细理游子绪

              a106 15个月营收连续超过一千万,这家教育机构都干了什么?

              疫情期间,无论是日本捐赠物质中写的“山川异域,风月同天”,还是中国驻外大使馆写给海外学子的“细理游子绪,荪米似故乡”,都让国人再一次感受到传统文化的博大精深。让古诗、毛笔字这类被忘却的中国元素,再次走到我们的视野中。

              近几年《中国汉字听写大会》、《中国成语大会》和《中国诗词大会》等的热播,以及互联网在线教育的兴起,出现了一批以国学和大语文为主营业务的线上教育公司 —— 河小象就是其中一个典型的代表。

              这家17年5月成立的公司,在19年8月完成B轮2亿的融资时就已经实现了累积用户超过200W(截止到20年4月为300W);15个月营收连续超过一千万,迅速成了这一细分垂直领域的头部玩家。

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              河小象发展融资情况

              在有众多线下老牌机构和部分线上巨头都在尝试入局语文赛道的时候,河小象又是通过什么方式在短短两年内占据有利的地位的呢?本文将通过对河小象发展历程进行盘点分析,全文约4500字,阅读预计10分钟左右。主要包含以下内容:

              1. 河小象及业务简介

              2. 如何通过四招进行跑马圈地的?

              3. 总结和启示

              『河小象』简介

              『河小象』是一家专注于3-12岁少儿素质教育,以“为孩子提供有效、有趣的普惠教育”为使命的互联网公司。在17年以『写字』产品切入市场,当时练字主要是采用线下教学的方式进行,河小象通过图像识别、语音评测、智能匹配等互联网技术手段,与著名书法家龚金夫合作推出明星产品『河小象写字课』,逐渐被大众所熟知。

              19年8月,河小象宣布获得“创新工场”、“BAI”(贝塔斯曼亚洲投资基金)和好未来教育投资基金等2亿元融资,这让其成为少儿在线素质教育的头部玩家。同时公司的业务,也由最初的『写字课』,发展成『大语文』,目前又提出『以语文为核心的素质教育』,新增了美术、编程等品类。

              其品类的快速扩张,跟其采用的模式有很大关系。市面上大部分启蒙产品采用的模式是:“打磨一个产品从获课到服务二销售各环节,再扩品类”。而河小象采用的更加类似知识付费模式,即有多款SKU,并通过打造某个或多个爆款进行流量获取,写字课就是河小象的一个爆款。

              在这一模式下,短短两年内,其将用户量做到300W,覆盖270个地区,月流水2000 – 4000W。无论在用户获取还是商业变现上,还是做得不错的,下图为其在各个渠道中的流量布局情况。

              a226 15个月营收连续超过一千万,这家教育机构都干了什么?

              从图中可以看到,河小象在主要的流量渠道中都进行了多产品的布局,以矩阵化的方式覆盖3-12岁孩子及父母的素质教育需求。目前河小象写字app在AppStore的少儿写字品类排名第一,教育品类维持在前百名,与洋葱数学&Vipkids的产品接近。

              河小象具体是怎么做的呢?通过对其分析拆解,总结出河小象跑马圈地的四招。

              1. 联合品类专家,进行课程开发

              2. 下沉营销,策划写字大赛

              3. 投放加持,扩品类抢占用户

              4. 微信裂变,放大流量效应

              从策略上来看,1、2和3更多的是打开外部渠道的流量,而第4点承担的是一个流量集中运营和放大的作用,下面将对其每招进行详细分析。

              『河小象』跑马圈地的四招

              1. 联合品类专家,进行课程开发

              在公司成立5个月之后,河小象就聘请国内知名书法家 – 龚金夫为教学顾问,作为浙江省硬笔书法家协会理事,与一些书法名家阿蒙、李文采等一起学习工作,形成了一定社会影响力。同时他也创办了浅石书法实验室进行书法教学,他的加入至少带来了三个方面的优势:

              自带资源:作为多个写字类比赛的特约评委,其能够为河小象进行相关资源的打通,这也是其进行书法比赛下沉营销的一个前提。

              丰富的教学经验为课程打造提供基础:河小象创始团队为阿里技术出身,对识别、AI等技术有较大的认知。但在课程及教学领域,并无很大优势,龚金夫的加入对其补充作用。

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